图为七匹狼2018秋冬广告形象大片 国内女装市场日渐饱和，随着男性消费者时尚意识的崛起，男装市场需求开始加速增长，正成为新的潜力股。 据时尚头条网数据，近5年来，国内男装市场规模增长超过2000亿元，尽管市场行情因多变的消费者而愈发复杂，今年上半年国内男装上市集团的营收普遍呈增长态势，盈利能力也在持续改善。有分析预计，该领域在未来五年内将继续以两位数的增幅提升。 在利好的大环境面前，传统男装品牌们开始积极寻求新突破点，不断尝试新方向。但在消费升级时代，如何打破消费者对国内男装品牌的刻板印象，获得年轻消费者的认同与青睐成为最大挑战。 “国内男装第一股” 七匹狼品牌创立于1990年，是中国男装行业领头品牌之一，主要产品包括衬衫、西服、裤装、茄克衫、针织衫等，并根据目标消费人群的年龄、着装场合和需求的不同，分为红标、绿标、黑标等产品系列。 据创始人之一周少雄描述，“七匹狼”一名的灵感源于齐秦的一首歌，在闽南语中，“狼”与“人”谐音，“七匹狼”恰好代表着创立品牌的七个人，品牌商标也直白地选择了“狼”这一动物图腾。 2004年，七匹狼登陆深圳证券交易所，成为中国首家上市的男装公司，其于2000年推出的格子夹克在推出后连续16年在中国夹克市场占有率第一。 作为BrandZ最具价值中国品牌百强榜单中的一员，七匹狼在行业内率先提出“男人不只一面”的服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。 不过，七匹狼的业绩自2013年开始便陷入下滑态势，主要受线下店铺网络过于庞大导致租金成本开支过度影响。在2012年的巅峰时期，七匹狼在线下共拥有4007个销售点，经过一系列“瘦身”行动后，在2014年减少近一半至2821家。此后，七匹狼不再披露门店数据。 同年，七匹狼自主推出适合年轻群体的品牌“WOLF TOTEM狼图腾”，至今已连续四次受邀前往米兰时装周走秀，成为首家受到米兰时装周官方邀请走秀的中国男装品牌。
图为七匹狼旗下品牌WOLF TOTEM狼图腾米兰时装周秀场 得益于有效的革新举措，七匹狼业绩于2015年起实现复苏。据时尚头条网数据，在截至今年6月30日的上半年内，七匹狼营业收入同比大涨13.83%至14.59亿元，净利润则同比增长10.49%至1.35亿元，核心的服装业务营收同比大涨13.58%至14.1亿元，占总营收的96.64%。 期内，七匹狼裤子类和T恤类产品的营业收入分别为2.16亿和2.6亿元，是品牌最主要的收入来源。按地区分，华东地区贡献的营收最大，占比超过60%，达9.19亿元，其次为华南地区，营业收入为1.95亿元，占比13.43%。 有业界人士表示，七匹狼业绩表现稳健的关键离不开其在渠道方面的建设。通过不断优化自身的渠道结构，电商和针纺业务已成为七匹狼除主品牌线下业务之外的两个重要利润来源。去年，七匹狼通过扩大电商部门线上平台的引流能力、丰富销售品类，实现线上收入同比大涨30%至13亿元，针织类产品的营业收入超过10亿元。 七匹狼在对线下终端门店进行“品牌店”和“平价店”的细分改造的同时，也在推动线上市场的布局，依托新技术，打通消费者、商品、营销和交易四个环节，并入驻天猫、京东、唯品会等主流平台尽可能多地抢占市场份额。 据云观大数据早前公布的报告显示，在截至5月31日的一个月内，七匹狼成功进入天猫男装销售排名前20榜单，超过快时尚巨头Zara。随着消费人群审美意识的提升，七匹狼也开始加速产品方面的变革，在深耕中华传统文化的同时也积极将西方潮流元素融入设计当中，试图引起更多年轻消费者的关注。 |
